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全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線
MANAGEMENT CONSULTING CASE
? ?2019年年初，國(guó)內(nèi)某大型金融機(jī)構(gòu)委托我們?cè)谌驅(qū)かC一名CEO，客戶對(duì)人選的要求非?？量??？蛻粢苍敢鉃閷かC這樣的復(fù)合型高端人才開出高達(dá)600萬(wàn)的年薪，外加股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)惠條件。當(dāng)然，客戶也非常樂意為這樣的高端人才承擔(dān)這筆不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)。
? ?如果完全按客戶的要求，不能說(shuō)絕對(duì)找不到合適的人選，但絕對(duì)會(huì)大大延長(zhǎng)尋訪時(shí)間，也存在找不到相應(yīng)人選的可能性。
? ?在我們之前，國(guó)內(nèi)有多家大型獵頭公司接受這個(gè)職位的委托，他們也進(jìn)行大量的、全方位的尋訪工作，客戶對(duì)這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意，認(rèn)為離他們對(duì)人才要求存在差距很大。于是，我們一邊通過(guò)啟動(dòng)全國(guó)分公司的尋訪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行尋訪，同時(shí)，我們不斷加強(qiáng)對(duì)客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進(jìn)行一次又一次分析，期望通過(guò)分析實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求人才有更精準(zhǔn)的畫像。
? ?光輝獵頭項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人持續(xù)獵手網(wǎng)絡(luò)和信息采集員渠道，共計(jì)獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計(jì)人數(shù)6人。32人由行業(yè)專家甄別，向客戶推薦2人。
? ?客戶對(duì)他們都有較好的感覺，選定一個(gè)具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選。客戶公司董事長(zhǎng)親自以正式函件的形式給光輝獵頭公司發(fā)來(lái)長(zhǎng)達(dá)近一千字的感謝函。
? ?我們努力為客戶尋獵這樣的人才的過(guò)程中，獲得了客戶如此高的認(rèn)可和評(píng)價(jià)對(duì)于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅(jiān)定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的信念，從而，實(shí)現(xiàn)獵頭顧問的個(gè)人和社會(huì)價(jià)值。同樣，光輝獵頭公司向高端人才獵頭機(jī)構(gòu)邁出重要的一步。
項(xiàng)目總結(jié)分析：
? ? 光輝獵頭在項(xiàng)目過(guò)程中與高層的溝通，作為獵頭公司要能夠真正理解客戶的需求，必要時(shí)要有矯正實(shí)際職位需求條件的能力。
? ? 同時(shí)，廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于獵頭公司非常重要，絕對(duì)不能依靠招聘會(huì)、報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段，主動(dòng)出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數(shù)會(huì)被他現(xiàn)在的老板所重用，一般較少到流動(dòng)的人才市場(chǎng)尋找工作，極少留意報(bào)紙廣告或網(wǎng)上招聘。
? ? 針對(duì)高級(jí)的人才，必要的人事調(diào)查和專家評(píng)估時(shí)很有參考價(jià)值的，當(dāng)然客戶必須為此付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，否則獵頭公司也只能提供相對(duì)成本較低的服務(wù)。客戶支付傭金較少也是一些獵頭公司只利用簡(jiǎn)單手段招聘（在人才網(wǎng)站上或者人才庫(kù)中查找）的原因，因?yàn)楂C頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付，付出非常多的時(shí)間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務(wù)費(fèi)對(duì)獵聘效果和人才質(zhì)量或多或少都會(huì)產(chǎn)生影響，費(fèi)用也花了，時(shí)間也耽誤了，確實(shí)有點(diǎn)得不償失?？蛻粼谂c獵頭公司合作過(guò)程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤(rùn)。
? ? 山東光輝人力資源科技有限公司是日照地區(qū)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)供應(yīng)商,業(yè)務(wù)范圍包括日照勞務(wù)派遣、日照勞務(wù)外包、日照社保代理、日照獵頭服務(wù)、日照人才培訓(xùn)、日照安全生產(chǎn)培訓(xùn)等服務(wù)，是最專業(yè)的日照勞務(wù)派遣公司、日照人力資源服務(wù)外包公司。
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